寿险安徽六安营销服务部业务室主任尹代运自费造桥事迹后续报道 　　2007年11月5日，中央电视台名牌栏目《实话实说》的演播厅内灯火辉煌，摄像机镜头聚焦在台上五名憨厚敦实的皖西汉子身上，台下数百名观众 聚精会神，聆听他们讲述自己用10年时间自费为家乡修筑“圆梦大桥”的故事。在这些普通的皖西汉子当中，就有一个“太保人”，他是寿险安徽六安营销服务部 业务室主任尹代运。 尹代运是如何从一个大别山的打工者成长为如今太保寿险的优秀主管，他的近况如何，让我们走近“成名”后的尹代运—— 感动中国，尹家兄弟走进《实话实说》 　　尹代运是一名朴实的皖西山里汉子，从1996年开始，他和家里四兄弟一起，花了10余年时 间，几经挫折，终于用打工挣来的23万元血汗钱，为乡亲们建起了一座连通外界的大桥（详见本报今年7月20日第484期三版《“圆梦大桥”与“爱心之 桥”》一文）。这些年来，尹家五兄弟锲而不舍的造桥精神感动了无数人，他们的故事也随着乡亲们的口口相传而流传到大山之外，吸引了越来越多媒体的关注。 　 　日前，央视名牌访谈类节目《实话实说》在制作一档名为“我们的精神家园”的节目时，了解到尹家兄弟的造桥故事。节目组编导认为，尹代运五兄弟的执著刚毅 和奉献精神让人非常感动，具有广泛传播与弘扬的价值，遂邀请他们一起前往北京，制作一期主题为“担当”的访谈节目。 　　当天在节目录制现场，主持 人和晶与他们的谈话进行了2个多小时，在场观众无一不被尹家兄弟勇于担当的精神感染得热泪盈眶，掌声频频响起。 　　录制结束后，尹家兄弟立刻被意 犹未尽的观众团团围住，仔细询问他们造桥过程中的点点滴滴，其中还有人调侃道：“尹代运，最近你常常上镜见报，在当地也算是个明星了，现在生活和工作跟以 前有什么不一样的地方吗？”尹代运带着山里汉子的纯朴笑容说道：“哪有什么不一样，我依然是农民的好儿子，是太保的好员工。” 奉献太保，换种方式给社会一个交代 　　在“圆梦大桥”的修建过程中，尹代运继续打工生涯以筹措资金。2004年一个偶然机会，尹代 运接触到了保险，近10年的曲折建桥经历，让尹代运对风险保障有了更透彻的理解，造桥是为了造福一方乡亲，而保险则可以让他们生活得更幸福，更安全，于 是，尹代运决定加盟太保，用他自己的话来说，这叫“换种方式给社会一个交代”。 3年来，尹代运风里来雨里去，日复一日，年复一年，奔波于当地金寨县各乡镇，从一名普通业务员晋升为业务室主任，他带领的28人团队，在经济并不富裕的大 别山区举绩率超过90％，市场份额已跃升至当地第一。 　　今年9月底，寿险安徽六安营销服务部获批在金寨建立县级营销服务部，对于尹代运来说，这 可是大力推进当地业务发展的大好时机。而当务之急，就是要筹建一支业务素质过硬、道德品质较高的营销队伍，尹代运开始更多地思考起未来的自我定位和工作规 划，改进团队经营之道。 打造团队，坚持不懈地将组织发展进行到底 新鲜血液是团队持续进步的动力，为了有效增员，确保组织发展，尹代运决定从三方面入手—— 一是明确选材标准。在尹代运心中，做保险首先是做人，讲诚信，心诚则灵。业务员要想让客户接受保险产品，首先就必须取得客户的信赖。因此，尹代运在面试应 聘者时，最多的就是考量对方的诚信素质，以此来衡量对方是否具备从事保险业的最根本素质。 二是做好意愿启动。尹代运在训练团队时，尤其注重培养大家对保险的认可度，只有业务员自身认同保险，才能将良好的意愿传递给客户，影响并感染对方，进而满 足其不同的保险需求。如果业务员自己都不认同保险，那这支队伍势必不稳定。 三是大力宣导《寿险营销业务人员管理规定》。为了使增员更具说服力，尹代运对《寿险营销业务人员管理规定》从头到尾进行了仔细研究，在与其他公司的相关规 定对比之后，尹代运深信：这么好的政策，这么好的事业，做不好我愧对太保啊！每次开晨会，尹代运都会为属员讲解业务员考核标准，告诉他们太保保障组织发展 利益、增加员工福利待遇的种种举措，最终大家达成共识：太保寿险的业务员管理规定是最有保障的激励方案。 　　经过两个多月的努力，尹代运已经在金 寨县将组织发展到了45人。接下来，他就将实施自己的培训计划，重点打造团队文化，提升团队凝聚力。