近年来，太平洋安泰人寿保险有限公司坚持价值管理，为推进公司可持续发展打 下了良好的基础。今年1至6月累计保费收入5.03亿元，同比增长48.22%，其中新业务保费2.4亿元，同比增长118%；实现税前利润6705万 元，经营绩效和公司价值进一步提升。

个人代理业务健康快速发展

2008年上半年，太平洋安泰人寿在个人代理人数持续增加的情况下，人均产能和件均标保继续提升，月人均标保由去年的3533元提高到5004元，件均 标保由1730元提高到了3037元。

太平洋安泰人寿近年来坚持把有效提升个人代理人素质和能力作为推进个人代理业务的基础来抓，在管理制 度、增员选材、教育训练以及模式创新等方面进行了积极有效的探索。从2007年开始，公司对代理人采取“30P 40访”管理制度，抓住“活动率”和“活动量”两项关键工作不放手，并进行严格考核，从源头上解决活动能力不足的问题。公司还对培训系统和内容进行了改革 和创新，设计出专门针对于新人的衔接训练课程，力求 “本土化、实战化、个性化”，收到了良好的效果。今年6月份，上海地区个险新业务继今年4月份之后再次列当地外资公司第一名。

投资收益率稳步提升

太平洋安泰人寿上半年投资收益1.44亿元，年化的按成本计算的可投资资产投资收益率11.8%。近年来，公司通过制度化构建了风险控制的总体框架。

公司董事会设有资产负债管理委员会，管理层设有投资委员会。在信用评估体系方面，公司制定了《交易对手风险管理指引》，全面引入外方母公司荷兰国际集团 （ING）的公司评分模型（CSC），对发债主体、经纪商等交易对手进行内部评级，同时结合标普（S&P）、穆迪（Moody’s）等国际著名评 级机构的评级，对交易对手设定分级投资限额，并定期由投资委员会审议通过授权交易对手列表。公司还建立了基金公司评估体系，从定量、定性的角度全面分析评 估基金管理公司的经营、业绩，并且设定选择标准，剔出不符合要求的基金管理公司，进一步控制潜在风险。

银保团险业务明显进步

今年上半年，太平洋安泰人寿在银行保险和团体保险业务方面取得了明显的进步。上半年，银保业务完成保费收入同比增长近200％，团险业务同比增长 40.1%。

在中资银行网点渠道方面，公司在保有传统渠道优势的基础上，培育了一批优质高产的精品网点。随着中方母公司太保集团“总对总”银 保合作渠道的不断拓展，还将和更多中资银行建立业务合作关系。外资银行合作渠道方面，目前已与两家银行签订了合作协议，代理银保业务有了明显进展。

在外方母公司荷兰国际集团的协助下，还将与其他世界知名外资银行进行合作。太平洋安泰人寿在团体保险业务方面也进行了积极有效的尝试。公司发挥代理人队 伍的优势，推动他们在个险营销的同时，尝试向企业客户开展团体业务营销。今年上半年，代理人“综合开拓”渠道的产出占到整个团险业务的60%。

机构拓展扎实推进

太平洋安泰人寿在分支机构建设上十分注重效果，近年来公司坚持“办一个成一个”的原则，扎实推进机构建设。

公司在上海设立了14个营销服务 部，辖有38个营管处；在广东和深圳设立了1个分公司、6个营销服务部。江苏分公司也于5月29日获批开业，并将于7月底举办开业典礼。公司已完成了长三 角、珠三角营业网点的首轮布局。